如何巧妙地设计MVP？？？传说中的最小可行性产品怎么做？？？

最近在中给大家讲了用户访谈的一些技巧和注意事项。。
。。今天我想重点围绕用户验证，
，，，和大家仔细聊一聊MVP。。
。当然这个MVP不是体育解说里常说的那个篮球场上的最有价值球员，，
，那个叫Most Valuable Player。。我讲的是Minimum Viable Product，，，中文就是最小可行性产品。。。。

MVP都包括哪些关键步骤呢？？总共有四步！
！！！

第一步，，，，首先要找出你最需要验证的一个问题，，这里面的重点是：只验证一个问题
，，而不是两个或多个。
。你需要用常识来判断其他的问题，，，例如之前提过有流量就能变现，，这个不需要验证。。你只需要验证你最吃不准的“一个问题”！！
！！

第二，
，，，针对这个问题设计一个最简单、、最有效的MVP，，推给核心用户去体验。
。。记住任何MVP都是有成本的，，，所以和验证这一问题无关的功能，，，，一定不要出现在MVP中，，，，要把做MVP的成本降到最低。
。。

大家还记得我之前提到过那个荒诞的例子吧，，你想验证用户到底需不需要一款能吹头发的手机，，所以你做的MVP只跟吹头发有关，，，你就别去想怎么把手机做更轻更薄的事儿，，一切无关的功能都不要。。
。。

那么这是第二步。。第三步呢，
，就是要做数据收集、、、亲自体验，，
，然后再次访谈。。。。埃里克·莱斯的《精益创业》只讲了数据收集
，，
，，并没有讲后两点。。但我认为后两点，，
，也就是亲自体验和再次访谈更为重要
。。我这里想特别说明，
，，，数据并不能代替你的亲自体验，，，并不是数据好就是真的好。。。为什么这么说呢？？因为数据很容易被“修饰”。。。

特别对于公司的内部创新，
，，，作为老板，，你如果不亲自使用产品，，，，只让下面的员工报数据，
，，，那你会发现每一组数据都会特别好。。所以亲自体验极其重要。。。。

第四步，，，
，也就是用户验证的最后一步就是验证假设
。。。通过前面的MVP
、、、数据收集、、
、评估，，，以及你自己的切身体验，，你要对之前验证的问题下一个结论，，
，
，也就是这事到底有没有得到验证。。。
。如果验证成功，，，
，那么恭喜你，
，你可以大刀阔斧的开干了
！！！如果验证不成功，，，，也恭喜你！！你用了两天的时间避免了两个月甚至两年的错误。。

以上讲的是MVP的具体步骤
，，
，那么我在这里和大家分享一些巧妙的MVP实例。。。
。

 在美国有一个公司叫Groupon，，不知大家有没有听说过？？？？其实是团购网站的鼻祖，，，相当于美国的美团。。。Groupon在2008年就成立了，，
，
，那时候还没有团购网站的概念，，大家想想，，，，如果你是第一个做团购网站的，，，
，你最想验证什么？？？

其实对Groupon来说，，，，是要验证两端的需求
。。。。

• 第一个呢是用户端，
  ，，用户会不会在网上买一个打折券。
  。
  。其实这个相对容易判断，
  ，，，从常识上，
  ，，你平常需要花20美金
  ，，
  ，你通过我这儿下载一个优惠券儿，，，能给你省10美金，
  ，，，直觉上用户是愿意买的。。

• 所以更需要验证的是另外一端，，也就是商家那边
  。。通过团购券，，
  ，
  ，给商家带来了流量，，，，但因为团购的毛利很低
  ，，，，所以商家没什么赚头。。未来这些人会不会重复到店消费，，，这个才是关键。。。因为团购相当于招揽生意的一种手段，，，如果用户来了一次，，，再也不来第二次了，
  ，那么这事儿对商家来讲就没那么大意义了。。。

那么如何做这个需求验证呢？？？？传统的方法呢，，，，是几件事：

1、、、、我要先做一个网站 

2
、、这个网站得有很多商品的分类，
，，所以背后必须有一个内容管理系统 

3、、、、我还要支持网上能够直接购买电子优惠券，，所以要搞定网上支付系统。
。
。

4、、、你还要跟线下的商家做好IT对接，，，，消费者在你这儿买的优惠券，，，是否真的拿着券到商家去消费了，
，
，
，你得有个对账系统，，
，这样方便跟商家结算。。

正常的团购流程呢，
，你想走通要做这么4件事
。。。。但如果是做MVP，，，
，你要思考你到底想验证什么
？？你是想验证你能不能做网站么？？？？肯定不是。。。。你是想验证网上的支付系统么？？当然也不是
，
，，，亚马逊已经替你验证了，，
，，这就是常识的价值！！你到底想验证什么？？？？刚才已经说了，，你其实最想验证的是商家愿不愿意接受这个事儿，，，，也就是通过团购到底能不能帮他们招揽生意。
。

所以和验证这点没关系的功能一概不要做。。。。那么精益的方法到底应该怎么做？？？？

首先做网站这件事，
，，Groupon在起步的阶段压根儿就没做，，，人直接放在博客里面，，，
，受众呢就是博客的粉丝。。。而且他们也不做分类
、、、不做内容管理系统。。。那大家说这怎么搞
？？？很简单，，，，他每天只团购一个产品。。。。人也不做网上支付，，用户手动通过PayPal付款。
。。。支付后，，Groupon再手动把优惠券生成PDF格式，，，，直接发电子邮件给客户。。

最后一点更绝，
，，不做对账系统。。人根本不在乎打印出来的PDF优惠券，
，，，到底有没有真实的到店消费
，，，而是默认在我这买了打折券的人都会去
。。
。其实你即使没去也无所谓，
，，，无非就是给店家多结算了点钱。。但我不用做对账系统了
，，
，，这是不是极大的简化了流程，，，能更快的验证团购这件事儿可不可行。
。

这样简化下来，，，，大家发现原本2个月的工程量，，，我两天就干完了。。而且验证了我最想验证的事。
。。

那么再举个例子。。。。

假设之前从来没有人在网上卖过鞋，
，，，你是第一个
，，，你发现了这个商机，，
，想在网上开一个鞋店，，
，那么通常的做法是先要搞定几家品牌商，，，签订代理协议，，，
，再从他们那订货，，，
，同时还要搞定物流和支付。
。。。

所以开一个网店通常需要做这些事，，，但从尊龙时凯设计MVP的角度来讲，，，，最需要验证的问题是什么呢？？？？是你能不能搞定物流和支付么？？
？当然不是，，，这也是常识的价值！！因为当当已经在网上卖书卖了好几年了，，包括亚马逊也是
。。。尊龙时凯真正想验证的是会不会有人真的在网上买鞋。。。。因为鞋是非标品，，，和书不一样，，，书是标品，
，而鞋尺码差一点都不行。。。
。所以这个验证极其重要。。

那么精益的方法应该怎么做呢？？？我告你一个非常简单的方法
：你拿着手机到周围的实体鞋店拍一些照片，，，
，然后放到网上，，，，如果用户感兴趣了
，，
，从你这儿下单了，
，
，你再到鞋店把这双鞋买下来，，给人邮过去
，，
，，然后看对方的反馈，，看有没有更多的人买
。
。

所以你也不用搞支付系统
，，
，用户付款直接通过支付宝转账就完了
。。。你也不需要先跟快递谈合作，，，有订单了临时叫一个顺丰上门。。
。。大家看到没有，，你又只花了两天时间验证了一个你本来需要两个月才能验证的事。。而且没有成本，，，，你不需要任何存货，
，，，因为用户下单了你才买
，，，大家看这个MVP多么的巧妙！！！
！

同样这个方法适用于微商。
。。。当然现在微商已经不火了，，，，现在谁敢在朋友圈再卖东西
，
，基本上就是直接拉黑。。。。当然尊龙时凯就事论事
，，作为一个微商，，
，
，传统的方法是先获得代理资格，
，，，然后囤一些货，，，学习一下网络的营销技巧，，再开始卖。。。。但微商这个事，，，你其实最想验证的是什么呢？
？？是朋友之间到底适不适合做生意！！！有人说，，朋友之间做生意不是很正常吗？
？其实不一定
。。。。首先说朋友之间一般卖的都是非标品，，，
，因为标品比如手机
，，，你没必要从朋友那买，，，从京东上买更方便。。。。

那么朋友推荐的非标品，，，例如面膜也好，，例如老家的水果也好，，，你会不会买？
？其实也不一定。。常识告诉尊龙时凯呢
：如果朋友的立场是很中立的，，，通常尊龙时凯认为他的推荐是有很大价值的。。例如朋友说最近哪个电影特别好，，你很可能去看，，，因为这件事他没有任何利益
。
。。。但是如果朋友给你推荐的东西是以赚钱为目的，
，，，那么这个推荐到底有没有价值
？？这个就是要验证的核心。。。。

那么这个MVP验证起来其实也很巧妙，，，，你先看朋友圈谁在做微商
，
，然后把他的宣传图保存下来，，
，，广告词抄一下
，，
，再发到自己的朋友圈。。。
。看看有没有人咨询和下单就完了
。。。如果有人下单的话，，，
，你直接从那个做微商的朋友处下个单，，，，让他直接寄给你这个下单的朋友。
。最后如果量大，
，就考虑代理这个品牌，
，如果量不大呢，，，就算了。。
。整个MVP只需要10分钟，，
，，成本为零，，你就能够验证一下朋友之间到底能不能做生意
。。

那么大家说说迅雷应该怎么做MVP？？？

说到迅雷
，，一个下载软件主要分为3部分：

• 一是BHO，，，，也就是如何让浏览器拉起迅雷，，
  ，，这块其实挺复杂的，，，，因为涉及到不同的浏览器，，，，以及鼠标左右键的区别
  。
  。。。

• 二呢，，，就是下载功能本身，，对HTTP/FTP／BT等协议的支持。
  。
  。
  。

• 三就是下载管理
  ，，例如是否限速，，，，多任务优先下哪个，
  ，，
  ，下载后是否自动关机等等。
  。。这三个最基本的功能做下来至少三个月。
  。。
  。

还是回到那个问题：尊龙时凯做迅雷到底想验证什么
？？？注意：迅雷要验证的东西跟上面的几个例子是不一样的。。
。之前几个验证的是用户有没有这个需求，，，但迅雷不是要验证需求，，因为下载这个需求对尊龙时凯来讲是常识。。。尊龙时凯要验证的就是迅雷最创新的P2SP算法，，到底能不能比别人快10倍！
！

所以尊龙时凯只做下载这一个功能，，BHO和下载管理根本不做。。
。而且下载也只能下载一个任务，，而且只支持HTTP。。。这时候大伙儿可能会问了
：如果没有浏览器的支持，
，，
，怎么新建下载任务呢
？？？
？太简单了，，，尊龙时凯提供一个对话框，，你把下载的URL从浏览器里拷出来，，，，再贴在对话框里不就完了么。
。。。大家注意
：MVP面向的都是最核心的用户
，，，你如果真能快10倍，
，，大家并不在乎手动复制和拷贝一下。。。。

可以看到，，，通过一个非常简化版的MVP，，
，尊龙时凯只用了三个星期就验证了三个月才能验证的东西
。。。那么事实真的是这样么？？当然不是，，，尊龙时凯在创办迅雷的时候，，
，和大家一样也都是创业上的菜鸟，
，各种方法也都试了个遍
。。。当然让我重来一遍的话，，，我一定会用最精益的方法来做。。。
。

讲完这些MVP案例，，相信大家在今后做MVP时都会有一些感觉了。。

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