如何巧妙地设计MVP？？？？传说中的最小可行性产品怎么做？？
最近在中给大家讲了用户访谈的一些技巧和注意事项。。今天我想重点围绕用户验证，，，和大家仔细聊一聊MVP。。当然这个MVP不是体育解说里常说的那个篮球场上的最有价值球员，，那个叫Most Valuable Player。。我讲的是Minimum Viable Product，，，，中文就是最小可行性产品。。。
MVP都包括哪些关键步骤呢？？总共有四步！！！！
第一步，，首先要找出你最需要验证的一个问题，，，这里面的重点是：只验证一个问题，，，，而不是两个或多个。。。。你需要用常识来判断其他的问题，，，例如之前提过有流量就能变现，，，，这个不需要验证。。你只需要验证你最吃不准的“一个问题”！！！！
第二，，，针对这个问题设计一个最简单、、、最有效的MVP，，推给核心用户去体验。。。。记住任何MVP都是有成本的，，，所以和验证这一问题无关的功能，，一定不要出现在MVP中，，，要把做MVP的成本降到最低。。。。
大家还记得我之前提到过那个荒诞的例子吧，，你想验证用户到底需不需要一款能吹头发的手机，，，所以你做的MVP只跟吹头发有关，，，，你就别去想怎么把手机做更轻更薄的事儿，，一切无关的功能都不要。。。
那么这是第二步。。。。第三步呢，，，就是要做数据收集、、、、亲自体验，，，，然后再次访谈。。。。埃里克·莱斯的《精益创业》只讲了数据收集，，并没有讲后两点。。。。但我认为后两点，，也就是亲自体验和再次访谈更为重要。。。我这里想特别说明，，，数据并不能代替你的亲自体验，，并不是数据好就是真的好。。。。为什么这么说呢？？因为数据很容易被“修饰”。。
特别对于公司的内部创新，，，作为老板，，，，你如果不亲自使用产品，，，只让下面的员工报数据，，那你会发现每一组数据都会特别好。。。所以亲自体验极其重要。。。。
第四步，，也就是用户验证的最后一步就是验证假设。。。通过前面的MVP、、、数据收集、、、评估，，，，以及你自己的切身体验，，你要对之前验证的问题下一个结论，，，，也就是这事到底有没有得到验证。。。如果验证成功，，，，那么恭喜你，，你可以大刀阔斧的开干了！！！！如果验证不成功，，，，也恭喜你！！！你用了两天的时间避免了两个月甚至两年的错误。。。。
以上讲的是MVP的具体步骤，，，，那么我在这里和大家分享一些巧妙的MVP实例。。。
在美国有一个公司叫Groupon，，不知大家有没有听说过？？？其实是团购网站的鼻祖，，，相当于美国的美团。。。Groupon在2008年就成立了，，，，那时候还没有团购网站的概念，，，，大家想想，，如果你是第一个做团购网站的，，你最想验证什么？？
其实对Groupon来说，，，，是要验证两端的需求。。
第一个呢是用户端，，，，用户会不会在网上买一个打折券。。。。其实这个相对容易判断，，，从常识上，，，你平常需要花20美金，，你通过我这儿下载一个优惠券儿，，，，能给你省10美金，，直觉上用户是愿意买的。。。
所以更需要验证的是另外一端，，，，也就是商家那边。。通过团购券，，给商家带来了流量，，但因为团购的毛利很低，，所以商家没什么赚头。。未来这些人会不会重复到店消费，，这个才是关键。。。。因为团购相当于招揽生意的一种手段，，，，如果用户来了一次，，，，再也不来第二次了，，，那么这事儿对商家来讲就没那么大意义了。。
那么如何做这个需求验证呢？？？？传统的方法呢，，，，是几件事：
1、、、、我要先做一个网站
2、、这个网站得有很多商品的分类，，，，所以背后必须有一个内容管理系统
3、、、、我还要支持网上能够直接购买电子优惠券，，，所以要搞定网上支付系统。。。。
4、、你还要跟线下的商家做好IT对接，，消费者在你这儿买的优惠券，，，，是否真的拿着券到商家去消费了，，，，你得有个对账系统，，这样方便跟商家结算。。。
正常的团购流程呢，，，你想走通要做这么4件事。。。但如果是做MVP，，，你要思考你到底想验证什么？？？你是想验证你能不能做网站么？？肯定不是。。你是想验证网上的支付系统么？？？当然也不是，，亚马逊已经替你验证了，，，这就是常识的价值！！！你到底想验证什么？？？刚才已经说了，，，你其实最想验证的是商家愿不愿意接受这个事儿，，也就是通过团购到底能不能帮他们招揽生意。。。
所以和验证这点没关系的功能一概不要做。。那么精益的方法到底应该怎么做？？？？
首先做网站这件事，，，，Groupon在起步的阶段压根儿就没做，，人直接放在博客里面，，，，受众呢就是博客的粉丝。。。而且他们也不做分类、、、不做内容管理系统。。。那大家说这怎么搞？？？很简单，，他每天只团购一个产品。。。人也不做网上支付，，，用户手动通过PayPal付款。。支付后，，，Groupon再手动把优惠券生成PDF格式，，直接发电子邮件给客户。。。
最后一点更绝，，，，不做对账系统。。。人根本不在乎打印出来的PDF优惠券，，，，到底有没有真实的到店消费，，，而是默认在我这买了打折券的人都会去。。其实你即使没去也无所谓，，，，无非就是给店家多结算了点钱。。。。但我不用做对账系统了，，，这是不是极大的简化了流程，，能更快的验证团购这件事儿可不可行。。
这样简化下来，，大家发现原本2个月的工程量，，，，我两天就干完了。。。而且验证了我最想验证的事。。。
那么再举个例子。。。
假设之前从来没有人在网上卖过鞋，，，，你是第一个，，你发现了这个商机，，想在网上开一个鞋店，，那么通常的做法是先要搞定几家品牌商，，，，签订代理协议，，，，再从他们那订货，，，同时还要搞定物流和支付。。。
所以开一个网店通常需要做这些事，，但从尊龙时凯设计MVP的角度来讲，，，最需要验证的问题是什么呢？？？？是你能不能搞定物流和支付么？？？当然不是，，，，这也是常识的价值！！因为当当已经在网上卖书卖了好几年了，，，，包括亚马逊也是。。尊龙时凯真正想验证的是会不会有人真的在网上买鞋。。因为鞋是非标品，，和书不一样，，书是标品，，，而鞋尺码差一点都不行。。所以这个验证极其重要。。。。
那么精益的方法应该怎么做呢？？？我告你一个非常简单的方法：你拿着手机到周围的实体鞋店拍一些照片，，，，然后放到网上，，如果用户感兴趣了，，，从你这儿下单了，，你再到鞋店把这双鞋买下来，，给人邮过去，，然后看对方的反馈，，，看有没有更多的人买。。。
所以你也不用搞支付系统，，用户付款直接通过支付宝转账就完了。。。。你也不需要先跟快递谈合作，，，有订单了临时叫一个顺丰上门。。大家看到没有，，，，你又只花了两天时间验证了一个你本来需要两个月才能验证的事。。而且没有成本，，，你不需要任何存货，，因为用户下单了你才买，，，大家看这个MVP多么的巧妙！！！！
同样这个方法适用于微商。。。。当然现在微商已经不火了，，，，现在谁敢在朋友圈再卖东西，，，，基本上就是直接拉黑。。当然尊龙时凯就事论事，，，作为一个微商，，，，传统的方法是先获得代理资格，，然后囤一些货，，，，学习一下网络的营销技巧，，，，再开始卖。。。。但微商这个事，，你其实最想验证的是什么呢？？？？是朋友之间到底适不适合做生意！！有人说，，朋友之间做生意不是很正常吗？？？？其实不一定。。。。首先说朋友之间一般卖的都是非标品，，因为标品比如手机，，，，你没必要从朋友那买，，从京东上买更方便。。。。
那么朋友推荐的非标品，，，例如面膜也好，，例如老家的水果也好，，，你会不会买？？？？其实也不一定。。。常识告诉尊龙时凯呢：如果朋友的立场是很中立的，，通常尊龙时凯认为他的推荐是有很大价值的。。例如朋友说最近哪个电影特别好，，，，你很可能去看，，因为这件事他没有任何利益。。。但是如果朋友给你推荐的东西是以赚钱为目的，，，，那么这个推荐到底有没有价值？？这个就是要验证的核心。。。
那么这个MVP验证起来其实也很巧妙，，，你先看朋友圈谁在做微商，，然后把他的宣传图保存下来，，，，广告词抄一下，，，再发到自己的朋友圈。。。看看有没有人咨询和下单就完了。。。。如果有人下单的话，，你直接从那个做微商的朋友处下个单，，让他直接寄给你这个下单的朋友。。最后如果量大，，就考虑代理这个品牌，，，如果量不大呢，，就算了。。整个MVP只需要10分钟，，，成本为零，，，你就能够验证一下朋友之间到底能不能做生意。。
那么大家说说迅雷应该怎么做MVP？？？？
说到迅雷，，一个下载软件主要分为3部分：
一是BHO，，，也就是如何让浏览器拉起迅雷，，这块其实挺复杂的，，，因为涉及到不同的浏览器，，，以及鼠标左右键的区别。。。
二呢，，，，就是下载功能本身，，，对HTTP/FTP／BT等协议的支持。。
三就是下载管理，，，，例如是否限速，，，，多任务优先下哪个，，下载后是否自动关机等等。。这三个最基本的功能做下来至少三个月。。。
还是回到那个问题：尊龙时凯做迅雷到底想验证什么？？？？注意：迅雷要验证的东西跟上面的几个例子是不一样的。。之前几个验证的是用户有没有这个需求，，但迅雷不是要验证需求，，因为下载这个需求对尊龙时凯来讲是常识。。。尊龙时凯要验证的就是迅雷最创新的P2SP算法，，到底能不能比别人快10倍！！！
所以尊龙时凯只做下载这一个功能，，，，BHO和下载管理根本不做。。而且下载也只能下载一个任务，，，而且只支持HTTP。。。这时候大伙儿可能会问了：如果没有浏览器的支持，，，怎么新建下载任务呢？？？太简单了，，尊龙时凯提供一个对话框，，，，你把下载的URL从浏览器里拷出来，，，再贴在对话框里不就完了么。。。。大家注意：MVP面向的都是最核心的用户，，你如果真能快10倍，，大家并不在乎手动复制和拷贝一下。。。。
可以看到，，，通过一个非常简化版的MVP，，，尊龙时凯只用了三个星期就验证了三个月才能验证的东西。。那么事实真的是这样么？？当然不是，，尊龙时凯在创办迅雷的时候，，，和大家一样也都是创业上的菜鸟，，各种方法也都试了个遍。。当然让我重来一遍的话，，，我一定会用最精益的方法来做。。
讲完这些MVP案例，，，相信大家在今后做MVP时都会有一些感觉了。。
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